Nejčastější chyba začátečníka není vysoká cena. Je to cena moc nízká – nastavená ze strachu, že „si víc říct nemůžu“. Tady je jednoduchý postup, jak si určit hodinovku a ceník tak, abys nepracoval/a pod cenou a přitom nevyplašil/a klienta.

Proč „co bere konkurence“ není dobrý základ

Koukat na ceny ostatních je fajn pro orientaci, ale ne jako výchozí bod. Ty totiž nevíš, jaké má konkurence náklady, zkušenosti ani kolik reálně odpracuje. Když svoji cenu postavíš jen na cizí, snadno se podstřelíš. Začni od svých čísel.

Spočítej si cenu odspodu

Hodinovka není „kolik chci za hodinu“. Je to číslo, které musí pokrýt víc, než si myslíš. Postupuj takhle:

1. Kolik chceš čistého za měsíc. Tvoje cílová výplata po zdanění.
2. Přičti odvody a daně. Jako OSVČ si je platíš sám/sama – kolik tě reálně stojí, máš v článku co stojí být OSVČ.
3. Přičti náklady. Software, web, telefon, vzdělávání, vybavení.
4. Poděl to reálně odpracovanými hodinami – ne všemi. A tady je háček.

Pozor na „neviditelné“ hodiny

Z 40 hodin týdně neodfakturuješ 40. Velkou část času ti seberou věci, které platit nikdo nebude: marketing, e-maily, faktury, schůzky, učení se, daně. Reálně fakturovatelných je zhruba 24–28 hodin z těch 40 – tedy 60–70 %.

Když si tohle neuvědomíš a počítáš hodinovku z plných 40 hodin, automaticky pracuješ pod cenou. Vždycky počítej s nižším počtem fakturovatelných hodin.

Hodinovka, nebo cena za projekt?

Hodinovka se hodí na začátku, než odhadneš, jak dlouho ti co trvá. Jakmile to víš, přejdi na cenu za projekt – klient lépe ví, na čem je, a ty nejsi trestaný/á za to, že pracuješ rychle. Cenu za projekt spočítáš stejně: odhadneš hodiny a vynásobíš svou hodinovkou, plus rezerva na nečekané.

Tři chyby, kterým se vyhni

• Práce zdarma „pro zviditelnění“. Pár pro-bono zakázek na portfolio na startu dává smysl, ale dva tři kusy maximum – pak chceš vydělávat. Víc o tom v článku o získání prvního klienta.
• Sleva při první námitce. Když klient řekne „to je dost“, neznamená to „sniž cenu“. Často jen testuje nebo potřebuje vysvětlit hodnotu. Zlevni jen tehdy, když taky ubereš z rozsahu.
• Strach říct si o peníze. To je psychologie, ne ekonomika. Cena je informace, ne omluva. Řekni ji klidně a bez vysvětlování, proč „tolik“.

Cenu můžeš zvyšovat

Tvoje první cena není doživotní. Jak přibývají zkušenosti, reference a poptávka, cenu zvedáš – ideálně u nových klientů rovnou, u stávajících s předstihem a klidně. Realistický pohled na to, jak se příjmy v čase vyvíjejí, najdeš v článku o mýtech o podnikání.

Shrnutí

Postav cenu na svých číslech, ne na konkurenci. Počítej s tím, že odfakturuješ jen 60–70 % času. Přejdi z hodinovky na projekty, jakmile to půjde. A o cenu si řekni klidně – je to informace, ne prosba.

---

Chceš si nastavit nabídku a ceník bez omluv? Stáhni si Mapu podnikání zdarma. Celou nabídku a ceník krok za krokem najdeš v programu Rozjeď živnost: kompletní start.