Pět mýtů o podnikání, kterým radši nevěř

OdIlonna Škvárová

Většina toho, co o podnikání kolem slyšíš, je rozdíl mezi marketingem a realitou. Tady je pět největších mýtů — a co reálně sedí v životě malé podnikatelky.

Mýtus 1: „Podnikatel pracuje, kdy chce“

Klasická lež. Podnikatel pracuje, kdy musí. Klient potřebuje něco do pátku, dáváš to do pátku. Faktura má splatnost 14 dní, a ty potřebuješ peníze na nájem — takže honíš, aby ti přišly. Ráno odešla pošta, takže oprava webu se posune na zítra.

Co je pravda: flexibilitu jistou máš. Ráno můžeš jít k zubaři a kompenzovat to večer. Můžeš v 11 dopoledne na kafe a pracovat v 9 večer. Ale „kdy chci“ znamená v praxi „kdy stihnu“. Často víc hodin, než když jsi byla zaměstnaná.

Pro Terezu (32, máma na rodičovské) to znamená pracovat v poledním spánku malého a večer po 21. hodině. Není to víc volnosti. Je to jiná struktura volnosti.

Mýtus 2: „Není šéf — to je úleva“

Klient je nový šéf. Často nepříjemnější, protože jich máš víc. A na rozdíl od zaměstnání nemáš HR, které by ti dalo zpětnou vazbu, ani kolegyni u kávy, která řekne „nedělej to dnes, vrať se k tomu zítra“.

Co je pravda: nemáš jednoho konkrétního člověka, který ti říká, co máš dělat. Ale k tomu sám/sama definuješ, čemu se věnuješ. To zní lákavě, dokud nezjistíš, že strukturu si musíš dát sám/sama. Většina začínajících má první rok problém s tím, že se „rozteče“ — dělají všechno najednou a nic pořádně.

Lék: piš si denní/týdenní cíle, jako bys měla šéfa. Jen ten šéf jsi ty.

Mýtus 3: „Vydělám si víc“

V prvním roce skoro vždycky méně. Stabilizace přijde po 1–2 letech.

Realita pro freelance v běžných oborech (psaní, design, marketing, IT pro začátečnice):

  • První 6 měsíců: obrat 15 000–35 000 Kč/měsíc. Z toho čistého (po daních a odvodech) cca 10 000–25 000 Kč.
  • Po roce: obrat 40 000–80 000 Kč/měsíc. Čistého cca 28 000–55 000 Kč.
  • Po dvou letech a víc: ti, kdo zůstanou, často dosáhnou na 60 000–120 000+ Kč obratu.

Vyšší čísla jsou samozřejmě možná. Ale medián v prvním roce je tu níž, než lidé předpokládají. Pro Martina (38, vyhořelý korporát s plnou výplatou 70 000 Kč hrubého) to znamená, že v prvních 6 měsících může být na polovině toho, co měl předtím — i kdyby do toho dal dvojnásobek hodin.

Plánuj na nižší čísla, buď příjemně překvapená.

Mýtus 4: „Když nestihnu, posunu termín“

Když posunuješ termíny, klient odchází. Reputace se buduje dva roky a ztrácí za dva týdny.

Pro malé podnikání platí dvojnásob. Velká firma má pufr — když jednou nestihnou, mají 50 dalších klientů. Ty máš 5. Ztráta jednoho klienta znamená 20 % výpadek měsíčního příjmu. A kdo se o tom dozví, nikdy ti další zakázku nedá.

Co je pravda: termíny si dáváš sama. Takže si je dej realistické, s rezervou, ne idealistické. Když klient chce za týden, řekni „za 10 dní“. Když nestíháš, ozvi se 3 dny předem, ne den po termínu.

Mýtus 5: „Nemusím chodit do práce“

Pracuje se v práci stejně. Jen nemáš přestávku, kterou si zařídí HR. A nemáš kantýnu, kde si ulevíš mezi 12. a 13. hodinou.

Co je pravda: nemusíš dojíždět. Když pracuješ z domova, ušetříš denně 1–2 hodiny dojíždění. To je podstatný benefit.

Ale „nemusím chodit do práce“ se obvykle převrátí na „práce mě následuje domů“. V 9 večer ti přijde e-mail od klienta, na který odpovíš, protože ho nechceš nechat čekat. V neděli si „rychle“ dokončíš jednu věc, a další, a další.

Lék: pevné hranice. Pracovní doba končí v 18:00. Neděle je volna. E-maily po 18. hodině neotevíráš. Bez toho se rozpadne všechno mimo práci a po roce máš vyhoření.

Bonus mýtus: „Stačí mít dobrý nápad“

Nestačí. Dobrý nápad bez:

  • Konkrétní cílovky (kdo to koupí?).
  • Cesty k cílovce (jak se o tom dozví?).
  • Schopnosti to dodat v kvalitě a čase.
  • Finančního polštáře na pomalý rozjezd.

… je hobby, ne byznys.

Většina nápadů, které slyšíš na networkingu, je v této první fázi. Lidé si myslí, že nápad je 80 % úspěchu. Realita: nápad je 5 %, exekuce je 95 %. Stejný nápad realizovaný špatně versus dobře vytvoří dva úplně jiné výsledky.

Realita, která se nemluví

Pro úplný kontext, pár dalších realit, které se v marketingu nezmiňují:

  • Podnikání je samota. Když pracuješ z domova, najednou ti chybí kolegyně u kávy. To je víc rušivé, než to zní.
  • Cash flow nesedí jak výplata. Klient ti zaplatí za 30 dní, ne 14. V některých měsících budeš mít příjem 10 000 Kč, v jiných 80 000 Kč. Polštář je nutnost.
  • Klient ti někdy nezaplatí. Stane se to každému. Vymáhání trvá měsíce. Lepší prevence: záloha 50 % předem u nových klientů.
  • Marketing je půl práce. Tvorba pro sociální sítě, e-mail, blog — to není „bonus“, to je 30–40 % tvého času.
  • Vyhoření je reálné. Bez HR a bez kolegů máš tendenci nepřestat. Naučit se přestat je dovednost.

Co si z článku odnést

Marketing podnikání tě prodává jako „svobodu“. Realita je „jiná struktura“. Místo šéfa máš klienty, místo výplaty máš nepravidelný cash flow, místo HR máš svojí vlastní disciplínu.

To není špatné. Pro někoho je to přesně to, co potřebuje. Ale je dobré vědět, do čeho jdeš, a ne do toho zlomit se „pracoval bych, kdy chci“.

Když znáš realitu, můžeš se na ni připravit a postavit si systémy, které tě uchrání před vyhořením a špatnými klienty. Když ji ignoruješ, zaskočí tě.

Co dál

Pokud zvažuješ, jestli začít podnikat, projdi si free e-book Mapa podnikání — má kompletní audit, jestli na to teď máš.

Detail o realitě prvního roku najdeš v článku Jak začít podnikat — kompletní průvodce.

A pokud čteš tohle a v hlavě ti zní, že právě teď ti nesedí ani jeden mýtus — taky to je výsledek. Možná není doba pro velký skok, ale je doba pro vedlejší činnost. Tady je článek o ní.

Pokračuj dál

Podobné příspěvky