Potřebuju logo, nebo celou značku? Rozdíl v ceně i v čase

Logo totiž není první krok. Je to poslední krok něčeho, co se jmenuje značka – a rozdíl mezi tím dvojím rozhoduje o tom, jestli utratíš pár tisíc, nebo pár tisíc zbytečně.

Logo je soubor. Značka je rozhodnutí.

Logo je značka v jednom obrázku. Dostaneš soubor, případně několik variant pro různá použití.

Značka je to, co tomu obrázku dává obsah:

• ke komu mluvíš – ne „ke všem“, ale konkrétně
• čím se lišíš od dalších pěti lidí, co dělají to samé
• jak mluvíš – tykání nebo vykání, věcně nebo vřele, s humorem nebo bez
• jak to vypadá – barvy, písma, typ fotek
• co neděláš – což je ta nejdůležitější a nejvíc přeskakovaná část

Když máš tohle, logo z toho vypadne skoro samo a je jedno, kdo ho nakreslí. Když to nemáš, dostaneš hezký obrázek, který ti za rok nebude sedět – protože se změní ne logo, ale to, komu prodáváš.

Test, který ti řekne, co potřebuješ

Zkus doplnit tyhle tři věty. Nahlas, ne v hlavě.

1. Pomáhám _______ (komu, konkrétně) s _______ (čím).
2. Chodí ke mně místo ke konkurenci, protože _______.
3. Nikdy nedělám _______.

Když je doplníš do minuty, značku v hlavě máš. Potřebuješ logo, ať ji je vidět. To je levnější a rychlejší cesta.

Když u druhé nebo třetí věty zaváháš, logo ti nepomůže. Vyřeší ti to jedno odpoledne s někým, kdo se ptá – a pak už logo bude jenom důsledek.

Co to stojí a jak dlouho to trvá

U mě je to rozdíl mezi dvěma balíčky. Píšu to konkrétně, ať se to dá porovnat s čímkoli jiným.

	Start Mini	Basic
cena	12 900 Kč	27 900 Kč
doba	1–2 týdny	2–3 týdny
logo	ano	ano, 3 varianty na výběr
barvy a fonty	ano	ano
plán značky	ne	ano
texty	ne	základní texty
web	1–2 stránky ze šablony	3–4 stránky
šablony na sítě	ne	3 pro IG a FB

Rozdíl je 15 000 Kč a zhruba týden navíc. Obojí je na stránce Web a značka i s doplňky, které mají pevnou cenu.

Kdy se ten rozdíl vrátí a kdy ne

Vrátí se ti, když prodáváš něco, u čeho si člověk vybírá podle pocitu a ne podle ceny – poradenství, kurzy, péče, cokoli, kde jsi produktem ty. Tam plán značky ušetří desítky hodin pozdějšího přemýšlení, co kam napsat.

Nevrátí se ti, když máš jeden konkrétní výkon a klienti chodí z doporučení. Instalatér, který má plný kalendář z okolí, potřebuje být k nalezení a mít telefon nahoře. Ne plán značky.

A ještě jedna situace, kterou vidím často: když ještě nevíš, co přesně budeš dělat. Pak si počkej. Značka postavená na tom, co teprve zkoušíš, se za půl roku zahodí. Zatím si vystač s jednoduchým webem a jménem.

Tři chyby, které stojí peníze

Logo podle toho, co se líbí tobě. Nemá se líbit tobě, má fungovat na tvého klienta. To jsou dvě různé věci a u některých oborů přímo protichůdné.

Logo, které nefunguje malé. Na profilovce Instagramu je kolečko o velikosti nehtu. Když v něm nepřečteš, co tam je, je jedno, jak vypadá na plakátu.

Značka bez části „co neděláš“. Tohle vypadá jako filozofování, ale je to ta nejpraktičtější věta v celém plánu. Bez ní řekneš ano zakázce, která tě stojí měsíc a nepatří k ničemu, co chceš dělat dál.

---

Jestli váháš, kam z těch tří vět patříš, hodina konzultace to vyřeší dřív, než utratíš za logo. A pokud z ní vyjde, že ti stačí logo, řeknu ti to.